时尚品牌赋予了娱乐人物更好的品位，时尚界与娱乐圈的息息相关、相辅相成。而娱乐明星又带动了时尚品牌的销售。

当一个品牌推出新一季产品时，一方面是时尚杂志大力推荐，阐释该系列的亮点，另一方面是娱乐杂志向读者展示某明

星又购买了什么牌子的新品，同时点评其搭配是否协调美观。时尚信息与娱乐新闻为品牌女包上了双保险，国际大牌哪

有不红的理由。

会看到这样的信息：维多利亚·贝克汉姆再一次提着黑色的爱马仕Birkin包上街；摇滚歌手LiliAllen新宠是一只红色的

香奈尔（chanel2.55女星总是与时尚品牌尤其是品牌女包联系在一起的有娱乐新闻的地方就有时尚信息，路易·威登

（LouiVuitton新一季的代言人已经不是麦当娜了香奈儿的设计总监卡尔·拉格菲尔德（KarlLagerfeld带着他新一季的

灵感缪斯来上海了这是最近在时尚界和娱乐圈人们驰驱相告的消息。而在普通民众的博客里。国际品牌的地位再高，也

不能和娱乐圈分开，这成为国际品牌在保证品质以外缔造卖包神话的秘诀。

很多人都如数家珍。让人困惑的为什么有那么多人不竭与人分享着香奈儿的2.55包和ClassicFlap包到底有什么区别这样

的知识，说起如香奈尔（Chanel迪奥（dior路易·威登（LV等品牌的女包。好像当一个消费者走进香奈尔店，如果叫不

上该款女包的名字，一件十分尴尬和丢人的事情。而这样的待遇只属于国际大牌，国内制包品牌似乎永远是消费者从贫

穷走向富裕阶段的过渡品，总不能成为消费者的最佳选择。除了品质以外，国际品牌如何做到如此深入人心？如何使其

产品排上众人的欲望清单？又如何让消费者把品牌文化当作知识一样学习？甚至如何将人造革、帆布等廉价材质卖出小

羊皮的价格？谜就总有揭开谜底的时候。

以焦点人物为名

当然很多款式的名字如过眼云烟并没有给人留下深刻的印象，国际女包品牌的一大特点就是每款包都有一个相应的名

字。而有一些如KelliBirkinKateAlexa名字却难以让消费者忘却，因为这几款包都是以明星的名字命名的近年来，国外

流行一个词语叫“ItGirl可译为“焦点女孩”即最受人瞩目的时尚女孩，国外的时尚圈对“ItGirl关注由来已久。早

期，很多品牌直接用知名女星的名字为某款女包命名，如Kelli和BirkinKelli本是上世纪风靡一时的好莱坞女星，后成

为摩纳哥王妃，因其浪漫的爱情故事和高雅的穿衣品位为人称道，当Kelli用一只爱马仕包遮挡因怀孕隆起的小腹的照片

曝光在各大娱乐报纸时，这款女包随之一炮走红，当即爱马仕品牌将此款包命名为Kelli自此爱马仕的kelli包广为流

传。现在以明星名字命名的方式依然存在但推广手法却更为高明，很多品牌让明星直接参与设计，再以其名字命名。这

样，不只通过娱乐新闻让产品曝光，更会使明星对宣传推广活动亲历亲为，对时尚的号召力达到翻倍的效果。

正是因为品牌看上了ItGirl时尚界所起到引领作用和对消费者的号召力。正如品牌所预想的那样，如此命名。爱马仕的


Birkin包永远供不应求，想买该款包，唯有在长长的等候名单上排队才行。

打造一两款永恒的经典

每个品牌每年都要推出若干个新款，路易·威登的NeverfulSpeedi香奈尔的2.55ClassicFlap巴黎世家（Balenciaga机车

包。而唯有这几款是长年的销量冠军。究其原因，只因这是经典款，唯有拥有了2.55才算真正拥有了香奈尔，而机车包

是巴黎世家辨识度最高、明星最常用的一款产品。无论品牌的历史是否长久，特色才是销售王道，特色并不用很多，一

个经典就够一个品牌久长享用，而在此基础上翻新、改革更可以连续地保持销量。

当设计师改变了某些设计，香奈尔的ClassicFlap以1952年该品牌推出的2.55包为原型。该产品一经问世就大受欢迎，而

令人意外的2.55包非但没有被新产品排挤，反而掀起一股复古风潮，同样被消费者喜爱。这两款女包成为很多女性的必

备包款，更成就了时尚界的销售神话。其实2.55与ClassicFlap外型相似，但是不同的搭扣、不同的背链、不同的质感就

使其成为两款经典产品，为品牌带来可观的销售额。

该品牌的高明之处在于可以将两个经典手表a货花色应用在任何一个款式上，LV官方网站的棋盘格和MultiColour三彩）路易·威登推出的最为

经典的花色。如棋盘格图案的男女背包、公文包、旅行箱，又如三彩花色的钱包、钥匙包、手提包等等，都广受消费者

的欢迎。此外，多种搭配也给消费者带来更多选择，当一个消费者买不起手提包时，可以选择同款花色的钱包或钥匙

包，极大地满足了消费心理。路易·威登就是将革制品卖出皮制品价格的典范，其经典产品都非皮质，但是消费者却丝

毫不介意花费至少5000元人民币实现拥有路易·威登的梦想。

打造设计师个人品牌

凭借其自身的力量就可以制造娱乐话题、提高品牌知名度。设计师都懂得如何巧妙地运用娱乐的影响营销品牌，国际品

牌的另一大特点就是设计师自己就是一个品牌。让时尚界娱乐到底。

人称“老佛爷”KarlLagerfeld凭借惊人的毅力在60岁的年纪胜利减肥，香奈儿的现任设计总监。向娱乐界大力宣传其减

肥秘方，其自己如品牌一样辨识度极高，永远是黑白服饰、黑墨镜，还有一条马尾辫，这些都成为“老佛爷”自己的品

牌印记。

谜一样的身世直到现在仍然为人津津乐道，再说香奈儿的开创人CocoChanel女士。去年两部关于她生平的电影受到电

影、时尚界人士的关注。LV包的当家设计师—MarcJacob中国被亲切地称作小马哥，其不同寻常的恋情以及一言一行都是媒体

追逐的焦点。就这样，品牌设计师在公众面前频频亮相，让人难以忘却。

俨然不只在时尚界有着极大的影响力，这几位国际大牌设计师。娱乐界也有着强大的号召力，每年两季的新品发布会，

大家不只关心品牌当年推出了什么新品，更关注哪个明星到场观看了走秀表演，以及哪个明星与设计师的关系亲密。

CHANEL2.55包创作真谛源于生活

白颜色亦然，香奈儿女士说：黑色包涵一切。美无懈可击，绝对和谐。舞会上穿黑色或白色的女子，无疑是最抢眼的一

位。PaulMorandLAlluredeChanelHermann版本，1996年）香奈儿女士所处的年代，装饰风格大行其道，却特立独行，树

立优雅简洁的风格。追求细致的线条和形态，其最具代表性的双色调组合超出时装的领域，迅即成为香奈儿的时尚标

志，从化妆品到别具一格的珠宝箱设计，再到小黑裙配珍珠项链的不朽装扮，风格贯彻如一。

来到上海，不久前。亲眼目睹了Chanel包制作过程。这一次Chanel完整地展示了2.55整个制作流程，并将每一个过程的

半成品以静态的形式展现在面前，为我揭开Chanel2.55这款富有传奇色彩的经典手袋的制作过程。一只3微米镀金的皮包

不只要经过6名工作人员制作，而且每一只香奈儿手袋都甄选顶级的皮革，经过裁剪、拼组、缝纫扣眼、翻转定型、镶嵌

等经过180余道严谨的生产工序，历时18个小时能力做成一只最终呈现在眼前的Chanel2.55手袋。

而是生命中重要的部门，女士们手袋已远不止是一件配饰。出门旅游或工作的重要行装。香奈儿女士远较其他人更早领

悟到手袋与日常生活的密切关系，因此在1955年2月设计了2.55自此成为时尚界的殿堂作品。时至今日，香奈儿每年推出

7个手袋系列，不竭推陈出新，从经典系列到当季款式，种类丰富多变。

手袋随时随地扮演着重要角色─从漆皮羊皮到翻毛羊皮、斜纹软呢到丹宁布、金银线针织料到钩针编织，自1983年卡尔

·拉格斐掌管以来。从烟盒到超大手提袋、精巧的小提包到随意的编织提篮，一如他所言：巧妙的运用保守，不时增添

活泼幽默的元素，正是让品牌帝舵手表生气盎然

珍藏家的手袋

香奈儿手袋在形状、材质和色泽上不竭力求革新。每一季，2.55手袋的链带和菱格纹已成为品牌两项经典标记。皮质和

木质的精细镶工、丝缎印花、斜纹软呢或皮革上缀有金属铆钉、柔软的羊皮、经典米色或迷人的粉红色。卡尔·拉格斐

都突破经典，令大家惊喜不绝，设计的手袋都具有香奈儿品牌的经典特色，却屡有创新。

天马行空的手袋

再多的装饰也不为过，香奈儿手袋永远令夜晚华丽闪烁。一个设计天马行空、但决不失香奈儿品牌经典风格的手袋，陪

伴众名流在酒店或参加红毯的盛会中，总能呈现奇妙的梦想世界。例如备有皮穿链肩带的金色菱格纹华丽摇滚吉他形手

袋；镶嵌水晶珠的糖果色粉红化妆箱，或是淡黄色的铺棉肩背包，以及绣满无数亮片的小CHANEL2.55包，型格活现，演绎女士

们终极追求的风格。每一季,金色、珍珠和亮片。卡尔·拉格斐连续为香奈儿双色调赋予全新的面貌。例如在有亮泽感的


手袋装饰细致的经典皮穿链，或是菱格纹手袋上增添东方元素。正是两种极端对比的融合，令品牌长存奇幻的魅力。

国内皮具包和LV包相比市场怎么发挥自身的优势？

金融危机过去两年,2016年.皮具行业的市场品牌,很多公司发现市场泛起了下滑的趋势,每一步的发展都有很大的艰难,市

场竞争激烈,投入发展的资金也越来越重.

皮具行业是服饰行业附加产品.跟随服饰流行趋势发展.四大需求中(吃穿住行),自己.市场份额少,但拥有庞大的市场

发展空间.

开店的速度非常迅猛，据LV市场发展计划，未来两年，LV中文官网的店铺达到50家。而且已经发展到二线市场。例如，青

岛、宁波、大连、等。随着国内国民收入的提升,国强的稳定发展,让很多国外品牌看到中国的市场空间庞大,事实也证明

了很多国外品牌在中国已经吃到甜头.LV.GUCCI等国际一线奢侈品牌这10年来不段在中国拓展市场,尤其是08年后。

为提高自身的档次和定位，对于商场来讲。抓住高端客户群，很多商场不竭在拓展，引进高端品牌，商场不竭调整规

划，打压品牌商家的各种费用，使很多商家品牌的终端销售的利润空间不竭缩小，甚至亏空上阵。外乡品牌为了保住市

场高端定位的形象，不惜自身买单也要保住在商场位置的代价。更有外乡品牌为了进入高端形象商场，不惜重金进入，

更加剧了竞争的激励和残酷。使得同行业者两败俱伤。

很多中档定位品牌的销售泛起的疲软的态势，目前。LV包、金利来、梦特娇、鳄鱼恤等这些之前的辉煌的品牌都开始有气而变

的无力。中高档定位的品牌更加更加的有力无气的态势。尤其是中高档定位的消费群，忠实的消费很稳定，但年轻的消

费者却很难抓住。再加上商场对皮具区域的控制，激烈的竞争。商品没有自身风格，市场剽窃产品、商场的分销利润、

加扎着其他商场不平等费用等等一系列的因素更加变的寸步煎熬。

巨大的压力和竞争，所以面对目前的形式。外乡品牌调整自己公司的规划，调整未来的方向，将是关键时期。

发挥核心价值。调整自身优势。

调整公司的核心价值观是目前重要的关键。大家都知道人才是公司的核心价值，对皮具市场已经幼稚的中高端本土品

牌。那么也忽略了另一个价值观，公司的软实力和硬实力。

指公司管理上的流程，软实力价值观。否舒畅。并把问题勇敢的摆出来，分析解决的法子。管理没有最好的只有最合适

的

指公司在产品开发上的实力。市场是变化无常的抓住了消费者心理就抓住了市场，硬实力价值观。产品开发要快、准、

稳。快，产品的研发数度，不竭推出新品种。准，准确的抓住消费的需求和市场需求。稳，产品的质量关。

锁定适合自身品牌风格。

一直都靠抄袭，怎么样发挥自身品牌风格是很多外乡品牌比力模糊的感念。不竭的剽窃，而失去了自身的品牌风格。很

多企业品牌都定位在商务休闲，但这个商务休闲的却很广泛，却没有一个企业的品牌突出这方面的优势和发挥出来。因

为自己这个就是很广义的概念。自身认为，品牌的风格不是于什么商务休闲概念上，而是产品的研发中去凸显的风格。

但很多企业品牌却认为是定位商务休闲上。消费者心中只要想到用什么箱包，新秀丽是箱包为主的品牌定位。就会联想

到新秀丽。而不是商务休闲联想到新秀丽箱包。

定位在幼稚稳重的女士，迪桑娜女包品牌。风格地点是产品的用料上。因为公司的商品研发上，皮料流行上最先掌握住

流行趋势，公司的硬实力体现。

时尚女包，明治。抓住了新产品研发款式时尚新颖，流行趋势快的特点。设计、打板、出货、上市。

JEEP牛仔、个性、野性。用料上必需采用适合带globrand.com有野性风格的面料。

希伯来。风格特点是最早男包中使用布配皮风格的设计。

另用猴子形象的为产品产品特点，Kipl以洗水布为特设。轻而时尚。

重点是抓住市场的空白来区分自己的风格。如在市场泛起相同风格，皮具箱包的风格定位。那么就要发挥自己品牌本省

的优势，重点突出，调整自身产品的结构等。

同行中建立良好的口碑。

员工也乐意积极为公司做事情，良好的口碑不是钱赚的多。客户愿意跟着公司走。稳定的发展公司才是良好的口碑。

私有企业普遍，很多做皮具箱包的企业家。老板的规划是什么，那么就决定了这个企业和品牌的发展走多远，能够走多

久。企业的竞争就是人才的竞争，留住好的人才，企业制定适合自己的完善管理体系和激励机制，必不可少的那么什么

是好的人才，怎么留住人才呢。中国是一个礼仪之邦，祖辈们就教育德行天下的道理。以“德“服人，不但只个人修

养，也是公司的企业的修养。所以留住人才，留住好的客户和供应商，以德治企业管理，自然在行业中的就有了良好的

口碑。

提升品牌文化和企业文化。

这个比喻很恰当，都说养个品牌就像养个孩子。那么我企业家有没有像养孩子那样疼爱它呢。一个经久不衰的品牌，把

品牌的精髓是深刻扎根在消费者心中的当消费者有需求的时联想到品牌。

要让企业的员工熏陶在品牌的文化气氛至深当中，首先。让每个员工对品牌的认知，创新，感悟，品味。

让客户感受到企业文化和品牌文化的营造-全球品牌网-气氛中，第二。为维护品牌形象是客户的责任。

提升终端品牌文化和企业文化内涵。使消费者体会到品牌文化带来的生活体验，第三。感受到对生活品味的提升。

服务好消费者。注重终端销售的过程。

每个环节都是紧紧相扣的任何一个环节流通部顺畅，产品到消费者是一个漫长的过程。一定导致下一个环节的断流。要

想使每个环节流通，那么必需制定出相应的流程，制定统一的规则。国际ISO9001认证，讲的把公司每个流程进行统一的

表格系统化，把各个部门的工作流程制定统一的一个保准。那么终端的流程也可以制定出相应的尺度。尤其是对终端消

费者投诉制定两套紧急的处置惩罚方案。

导购员人的培训是重中之重。代表着企业的形象，消费者手中的最后一个环节是终端的导购员。品牌的工作服务人员，

每一个行为谈吐，都将影响到消费者。

定期制定对终端导员人员的培训计划。第一。

导购监督人员，第二。不间断的进行现场抽查。发现问题及时改进。

制定统一的服务尺度，第三。统一的言行举止。

制定两套投诉紧急预案。第四。