这是一个“终端为王”的营销时代，“终端”对于一个公司尤其是服装公司来说，地位是决定性的。影响终端事迹的身分也异常多，例如：选址、订货、市唱发、市场保护、人员治理培训等，下面我们单大年夜订货方面分享一下。

　　我参加过很多品牌的订货会，总结出以下订货会上经常出现的现象：

　　1、 加盟商库存比以前增长，害怕订货。

　　2、 卖几件进几件，散货的情势做。
　　3、 加盟商经常抱怨省代或品牌公司赐与的支出声。
　　二、省代

　　4、 订货数量根本是“拍脑门”。

　　5、 店长订回一堆库存。

　　6、 订货前分析数据不充分。

　　7、 爆款不敷卖，补货又补不到。

　　以上这些身分影响了订货的质量，订货的质量也就影响和决定了终端事迹，这也就制约了一个品牌服装公司的成长。为什么会出现上述问题？又该若何去避免和规范大年夜而晋升终端事迹呢？我们分别大年夜品牌公司、代劳商、加盟商、店长四个身份来分别浅谈一下。

　　一、品牌公司

　　作为品牌公司，收入就是订货会了，代劳商加盟商订货越多，品牌公司当然就越高兴，然而品牌公司的经营意识不合也就出现了不合的现象：


　　A、请师长教师培训 “忽悠”代劳商多订货。很多品牌公司请培训机构的师长教师讲课，讲课是功德，然则请求师长教师讲完课后让加盟商多订货，订货量比以前大年夜增，如许请求的公司还有很多，同时这类公司的生命力也受影响，关键是这类公司的定位是什么，是想在时尚行业捞一把钱就走，照样想把本身的品牌做大年夜做长远？

　　B、公司相干部分狠命给加盟商压货。每次订货会，发卖人员就拼命的给加盟商压货，也不分析加盟商商号的实际情况，到底是什么身分制约商号的发卖情况，拿公司的┞服策拼命的说服加盟商多订货，这是一种不负义务的表示。

　　案例：有家国内有名内衣公司，外阜部的各大年夜区经理，天天坐在办公室里，给省代打德律风压货、催款，几乎没有去过本身负责的区域市场，终端长什么样都不知道，终端在什么商场什愦地位若干平旦，一概不知，就肮脏道压货，可能做市场的人听起来都好笑，因为引导只下义务，不让出差，为的是节约成本，做市场是代劳商的工作，代劳商本身想办法完成就可以了；给代劳商压货也不分格式类别，公司临盆出来什么，就压什么货，让省代很难堪。如许的公司在今朝市场上应当也有不少。


　　1、针对渠道终端进行数据把控
　　说句实话，不是代劳商不想进货，也不是代劳商不想赚钱，关键是品牌公司若何针对于代劳商的实际情况赐与指导，赞助代劳商做市场，货都发卖出去了，代劳商一向货都难，固然品牌公司比较累，但与此同时品牌公司对终端的实际把控力度更强了。例如：代劳商本年估计开若干家商号；有若干家整改商号；若干家商号撤掉落；不合级别商号的铺货数量；员工的流掉情况；同期增长百分比等数据来预算出该季货色订货金额，如许有理有据摆在代劳商面前，代劳商相对会加倍佩服，削减因为金额太大年夜而害怕订货的现象。


　　2、进步终端渠道治理者的商号综合治理才能

　　今朝开个服装商号不是立时能赚到钱，很多加盟商能感到到如今的生意不如十年前好做，这是一个事实，这就对商号治理者的治理程度提出了请求，今朝很多品牌加强了终端治理者的培训，也有很多品牌对于培训持有无用论，培训不受看重，有句话说的好：你可以不进修，你不克不及阻拦竞争敌手进修。所以多请一些服装拭魅战派的师长教师讲一些落地的课，对品牌长远成长起到促进感化。

这是一个“终端为王”的营销时代，“终端”对于一个公司尤其是服装公司来说，地位是决定性的。影响终端事迹的身分也异常多，例如：选址、订货、市唱发、市场保护、人员治理培训等，下面我们单大年夜订货方面分享一下。


　　每次订货会省代也异常的操心，加盟商订货量的若干也直接关系到本身的利润，为什么代劳同一品牌的省代同一级其余市场有的人赚钱有的人很快被镌汰呢？究其原因有以下几点，供参考：
　　作为省代，也是异常辛苦的，我和很多省代在交换的时刻就问他们如今作为省代最大年夜的感触感染是什么？很多省代说：累、忙。大年夜部分省代根本是少则五六个，多则十几个品牌。他们大年夜部分时光在赶往各品牌订货会的路上，很少有时光和精力来打理公司，只剩“忙”和“累”了。

　　A、 害怕加盟商跨越本身，不带加盟商却娣牌公司订货。

　　有些省代挂念异常多，害怕下面的加盟商知道的太多，不敢带领加盟商去总部订货，更有甚者害怕加盟商做的太大年夜，跨越本身，将来不好把控。

　　其实今朝很多品牌思惟早就开放了，省代带着大年夜批的加盟商去参加订货会，订合适本身地区的货色，如许有利于品牌的成长，有利于品牌在加盟商心中地位的筑固。同时也削减了大年夜省代那订货时品类太少，没有更多的遴选余地的弊病。

　　B、 老是向品牌公司抱怨：货色开辟的不好了；总部支撑太少了等等。

　　曾经我给一品牌公司讲订货会的课程，下飞机后已经是旁晚了，课程是第二天上午，这时品牌公司的老板就安排一路晚餐，同时还有一些客户，饭间懂得到个中有一位省代女老板，年纪后来才知道是28岁，很年青。虽说年纪很小，但和其他省代来比较，话语间能感到到她性格里很积极阳光的一面。后来和品牌公司老板交换时得知，这位年青的省代干事异常卖力，最早是做导购出身，知道终端须要什么，针对于本身的各市县市场亲力亲为，每一个加盟商的店长她都能叫出名字来，同心专心赞助加盟商打败竞争敌手，把本身代劳的品牌做大年夜做强，本身不懂了就及时和品牌公司老板交换，磋商对策，市场越来越好，大年夜来不找市场做不好的饰辞。


　　作为品牌总公司应当做什么？
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