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订货会遇冷 单店订货盛行

  在2013年7月底举办的匹克2014年春夏订货会上,一位参预的经销商告诉《中国经营报》记者,因为库存严重,很多经销商都没有参预,使得订货会没有往年热烈,大年夜多半参预的,也都是过来看看竽暌剐些什么新品,推敲进一部分新货,用新品带动消化库存。

  今朝,固然不少服装品牌都在有意无意地躲避订货会事迹,但却掩盖不了订货会冷淡的事实。一组活动品牌2013全年订货会数据显示,2013年活动品牌的订货会订单量依然处于下滑通道,如特步第四时度订货会订单降幅为15%~17%,全年平均降幅约15%~20%;361°春夏降23%,秋季降19%,冬季降17%,全年平均降幅在20%阁下;匹克第二季度降18.5%,随后则暂停颁布订货会结不雅;李宁也大年夜第二季度即停止颁布订货会事迹。

  在如许的背景下,各服装品牌都在思虑应对的办法。比如一些企业开端试行单店订货模式,即店面里的货色都由店长本身来决定,店长会经由过程本身店面的发卖数据、店面摆设及所处的地舆地位等得出要采购产品的量和格式,继而向公暗里订单,一改以往由品牌商来主导货色的传统模式。记者懂得到:安踏、贵人鸟等企业都在深耕三四线城市的基本上,强化单店订货模式,试图经由过程数据分析将订货数据细化到单店,以个性化的订货模式来避免高库存危机。

  大年夜批发到零售的改变

  事实上,“单店订货”并非新鲜举措。记者懂得到,为强化加盟商商号的终端治理,安踏2012年就已采取单店订货,在全国的8000多家店,40%是经销商本身开的,60%是加盟张开的。

  河北省沧州信用楼商场安踏品牌负责人张瑜告诉记者,就连安踏老总都承认,本来活动品牌的成长模式都是先打告白,把品牌影响力做起来,然后把商品压给批发商,而批发商是否能将产品全部销出,品牌方就不管了,如许每一季都邑造成一些或多或少的库存,经由多年的累积,如今活动品牌的库存问题集中爆发,各品牌才意识到须要调剂和改变其成长模式。

  贵人鸟股份有限公司北京管庄店店长李丽(化名)则泄漏,2013年的秋冬订货会上,贵人鸟也开端试行单店订货模式,还将此纳入了本年度的品牌成长筹划。接下来的店面里的货色都将由店长本身决定,店长会经由过程本身店面的发卖数据、店面摆设及所处的地舆地位等得出要采购产品的量和格式,继而向公暗里订单。

  大年夜向下压货到赐与雇主自立订货的自由,可以认为是品牌方开端推敲渠道方和市场的需求。曾担负匹克体育品牌总监的侯立东认为,单店订货是品牌零售转型的开端,其背后是企业存眷产品大年夜临盆出来到卖出去的生命周期的问题,大年夜本来的品牌批发聚焦到如今的品牌零售的改变。

  中投参谋轻工业研究察朱庆骅向记者表示,今朝单店订货的运行模式较为风行的原因重要有两个方面。一是单店订货模式能较精准地控制库存,避免订货量与实际市场需求量有较大年夜差距;别的,单店订货跳过了经销商环节,能进一步下克服装发卖环节的成本。

  单店订货模式的成功与否,还面对着诸多挑衅。但大年夜某种意义上讲,单店订货模式已成为服装企业解决高库存的一种通路。都会丽人实业有限公司(以下简称都会丽人)华北分公司北京直营一区932分店的店长张桂娟,指着店里的一款内衣告诉记者:“中国地区广阔,且南北方的审美需求差别比较大年夜,内衣的市场需求也存在着明显的差别化,像这款内衣,在北方卖的特别好,然则在南边就不是很好卖。包含不合店面地点区域的花费程度等差别,都决定了每个店面的情况不克不及同一。所以采取单店订货模式可以或许根据本地的情况合理进货,并有效遏制库存的积存。”

  已经做了两年店长的┞放桂娟表示,“我被升为店长的时刻,我店的单店订货模式已经运营了一段时光,所以在订货的时刻可以参考之前的发卖数据等,来决定每一款产品是否从新订货,订货量是若干。并且公司也一向组织培训,包含对产品的熟悉和对市场的把握。”

  都会丽人加盟店雇主吴丹迪告诉记者,都会丽人每年都邑举办两次大年夜范围的订货会,一次是4月的秋冬产品订货会,另一次是9月的次年春夏产品订货会。全国各地的店长、雇主呵?ネ督导等都去参会,并根据本身商号的实际需求下单订货,同时公司也会给出订货指导。记者在都会丽人的网上订货体系上发明,该体系就像一个淘宝平台,上边可以显示产品的格式、面料、型号及库存,雇主可以根据本身的须要下单。吴丹迪说:“很多新款、明星款如不雅下单晚了,往往都抢不到。所以,公司很多新品上来后,先会进行分销,即根据每家店的体量和发卖情况,分一部分到店里,这些往往都是畅销款,很快就卖完了。”

  渠道扁平化降库存

  朱庆骅认为,服装品牌本来采取的是期货订货会模式,即以批发运营为导向,将产品批发给经销商,然后由经销商出售给单店。经销商是订货会的“主角”,但其往往根据小我经验进行订货,如许将导致订货数量与市场实际需求量有较大年夜差距,大年夜而造成库存高企或缺货情况出现。而单店订货模式直接跳过了经销商这一环节,门店可以直接向企业订货,这将减弱经销商在发卖环节中的感化。

  【中国鞋网-加盟私塾当下,各服装品牌已经开端陆续预备2014年春夏订货会。经历了2012年库存积存、利润下滑、订单放缓的困境后,服装品牌的艰苦仍未获得解决。每年的订货会,不仅关系到服装企业发卖事迹的高低、资金回笼的快慢、品牌形象与品牌渗入渗出力的影响力度,也决定着品牌企业的将来命运。在行业不景气的背景下,各品牌都在思虑应对之道。

  “现阶段,库存高企严重威逼到大年夜部分服装品牌的经营情况,如不雅采取单店订货模式,可以在必定程度上缓解企业库存压力。这对于今朝订货会上的大年夜批量订货是优胜修改。”朱翘嫔淼, 因为单店订货模式是零售店店长直接选择,订货数量则以终端数据作为参考。如斯,品牌商对终端的把握会更为精准,大年夜而削减因盲目订货导致的渠道库存。

  对于若何更好地应用单店订货模式,都会丽人副总裁、首席信息官沙爽表示:“单店订货模式有利于降低库存风险、眷回流店面资金,然则也存在一些问题,比如科学合理的订货、补货须要有经验的店长,有综合治理才能的基层督导,这些都对一线的人才需求提出很大年夜的挑衅。也就是说,是否拥有一名有本质、懂行规的店长、督导、区域经理等将直接影响到这个店甚至这一区域的发卖事迹,同样的地位不合的店长治理,发卖事迹甚至能相差一倍甚至更多。”

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