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专访广东名豪服饰有限公司总经理陈兴名豪
发布时间：2013-10-15 02:07:11 商号 企业 就是
　　作为一名出色的服装职业经理人，同时也是广东名豪服饰有限公司总经理的陈兴，是一个经常被人冲动也经常冲动别人的人。在他的诸多经营理念中有着一个重要的核心，那就是冲动，发卖就是让顾客冲动。

名豪

　　陈兴爱好用“进击性很强”来形容本身以及本身的团队，也恰是在有着如许特点的团队带领下，拥有十余年成长汗青的名豪服饰进入了快速成长的二次创业期。
　　名豪服饰三年筹划目标是进入广东男装品牌的前十，而长远目标则是成为百亿企业。在陈兴看来，目标不是用来完成的，而是用来超出的，因为他的处事原则就是，要么不做，要做就做到最好。

　　“进击性很强”的团队

　　接触过陈兴的人，都可以或许大年夜他身膳绫趋显地感到到他作为一个企业决定计划者的霸气与自负，而陈兴更爱好用“进击性很强”这个词来形容本身以及他所引导的团队。

　　当然，这并非意味着陈兴不很和气，而是说他和他的团始终是在一种充斥了豪情的状况下工作，讲究主动性与积极性，具有感染力。

　　尽管陈兴爱好用“进击性很强”来形容本身，但他在治理企业的过程中遵守的倒是人道化的原则，在企业中倡导的是“爱的文化”、“家人文化”，在与人打交道的时刻讲究的是和气，处理事的时刻讲究公平公平。

“我所打造的企业，必定是赚钱的企业，同时也必定是受人尊敬的企业。”陈兴认为，“受人尊敬”表如今企业内部的人道化治理上，更表如今对花费者以及社会的义务心上。企业寻求经济效益，更讲究社会效益。

　　恰是在如许的企业团队与企业文化之下，名豪服饰步入了一个二次创业的快速成长期。

　　“13年前，公司董事长王志峰大年夜白马批发市场成长起身，成就名豪服饰，经由十余年的成长，名豪已经成为了运营有两大年夜高端男装品牌的集团公司。今朝，名豪服饰步入了一个二次创业期，企业将迎来一个快速、高效的成长期。”陈兴说道。


　　据懂得，今朝名豪服饰旗下运营了两个男装品牌：古老鲨鱼和YANPENGARMANI。YANPENGARMANI定位国内高端市场，走得是都会、商务、时尚路线，对准企业领袖、白领阶层一族，在色彩上以灰色、白色、黑色为主，如今在全国拥有300多家终端商号；古老鲨鱼则定位中高端，主推海洋风格，色彩明快鲜艳，今朝在今朝市场上占领700多家零售网点。
　　将来，名豪服饰三年筹划目标是进入广东男装的前十，而长远目标则是成为百亿企业。在陈兴看来，他们的目标不是用来完成的，而是用来超出的，因为他们的行动准则就是，要么不做，要做就做到最好。

　　企业成长要有速度


　　“企业经营就像骑自行车一样，要有必定的速度，形成惯性，不然就会因为掉去均衡而倒下。”陈兴的┞封种企业成长“速度说”在名豪服饰上获得了充分的印证。

　　2011年名豪渠道扶植单店开设了三百多家商号，本年两个品牌的单店增速将冲要破五百家。“如许的开店速度在广东甚至是全都城是首屈一指的。并且我们的很多商号都是进驻的一线商场，比如南京金鹰、广州友情、杭州杭大年夜等，同时名豪正在全国各地的机场大年夜力成长机场店。”

　　速度有了，更重要的一点就是安然。对于这一点，陈兴涓滴不会放松，“我们的终端商号95%以上是赚钱的，只许可有2~3%的商号保本。合作就必定要让别人赚钱，不然没人会跟着你的。”

　　高质量的终端商号并非随便马虎就能实现，而是源竽暌冠名豪终端体系化的终端治理。名豪在终端治理上已形成了完美的体系，无论终端营销、人员培训、技巧支撑，照样宣传推广、办事规范等等，都运作得十分流畅。

　　“我的办公室就是在飞机上，在一线终端。”陈兴坦言，他的大年夜部分时光都是在全国各地巡店。“一个月，我根本上只有五六天是在公司总部，其他时光都在巡查全国各地的商号，当一名商号‘大夫’”。

　　作为“商号大夫”的陈兴拥有如许的本领：不消询问，只要到店内看看店内导购的办事、货色的摆设以及全部商号的氛围，就能断定全部店的发卖情况。

　　“发明问题，立时改，急速改。”正在如斯体系严格的终端治理体系下，名豪的成长不仅高速，并且高效、安然。

　　发卖就是冲动顾客



　　前段时光，他去石家庄谈一个省代合作。在一天的交换中，两边根本就是在懂得对方的为人及处事风格。
　　“经由过程交换中，我被他那种务实的精力所冲动，而他则被我的豪情和独到的企业治理程度所感染。合作最终随便马虎杀青，并且全部谈合作的过程不足十分钟。”在陈兴看来，这就是一个互相冲动的过程。

　　在名豪的商号琅绫擎，顾客一进来，起首迎接他的必定是导购异常友善的微笑；有妊妇进来，必定会先让她舒畅地坐下；碰高低雨天顾客没带伞，名豪必定会异常及时且免费地送给顾客一把雨伞……
　　同样，名豪在终端也爱崇“冲动”哲学。发卖就是让顾客冲动，这是陈兴对发卖的一个定义。

　　陈兴是一个经常被人冲动也常冲动别人的人，在他的诸多经营理念中有着一个重要的核心，那就是冲动。

　　对此，陈兴如许算了一笔帐：“一把雨伞也就10快钱，批发的成本也许只有5块钱，但它带给花费者的冲动以及由此产生的花费潜力将是无穷无尽的。”

　　冲动顾客就是将办事做到精细绝伦，为此明豪推出了“三个百分百办事”办事理念，即100%热忱、100%敬业、100%高效，保持真诚办事、优质办事。大年夜开启合作的那一刻开端，到每一件衣服卖到花费者手中，名豪每一次带给花费者的都是一份冲动。
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