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随时随地地上网血拼 朴素大牌退出网购争战
发布时间:1970-01-01 08:00:00 品牌 精品 全球
你会上网刷一只价值数十万元的手表、在计算机前不眨眼地按下购买键买下chanel皮包,或一双Gucci的鳄鱼皮鞋吗?也许目前你不会,但你不得不承认“数字化时代”不再是趋势预测中的新鲜名词,而是活生生地入侵了人们的生活。 Louis Vuitton

1月初美国消费性电子展CES(Consumer Electronics Show)各家厂牌有志一同推出如手环般的穿戴式电子装置;再看看地铁上一整排低头族,直觉告诉我们,随时随地可上的数字平台就这样改变了人类未来的生活和消费模式,影响之大,甚至原本完全不鸟网络购物的精品业也不得不改弦易辙;Burberry、Louis Vuitton、dior、Gucci以及Chanel等高端精品全力经营Facebook粉丝专页,动辄超过千万人的数字,说明了谁都不能拒绝加入这场网络争战。

BURBERRY

一线精品Burberry或是Saint Laurent等早已嗅出这块商机,三不五时在自己的网购平台推出独家商品,抢先一步拥抱网络世界。数字不会骗人。2013年比起2012年同期,精品品牌网站流量成长了10%,而Ralph Lauren、Coach、Michael Kors、Louis Vuitton与Gucci等五大指标性的精品,几乎掌握了75%传统在线市场的收益,与68%行动装置收益。

2013第四季行动商务己达到一百亿美金之谱,而且每年以28%的速度成长。90%左右的数字商务是在计算机甚或手机上完成的,其中高端精品的比例也创下历史新高。随着这股行动商务风潮,跨媒体的营销策略带来绝佳成果。虽然,研究指出,41%前往精品品牌网站是透过Google搜寻 引擎转介,但精品大都还在观察,是不是要把广告预算砸在网络上。事实证明,在各平台购买广告的奢华品牌,比起那些没有投资的获利更多。换言之,73%使用在线广告的品牌,吃下了97%的网站流量。

VERSACE

以Versace为例,加入网络购物,网站流量成长了四倍,并达成品牌整体市场的1.4%。一般来说,网络购物搜寻上,包包与鞋子仍是最热门的产品。

2008年全球金融风暴,生意不好做,开设实体通路成本高,于是Chanel、Prada、Louis Vuitton纷纷在度假圣地、在全球聚焦的重要影展所在地或主要国际城市,推出临时性的 Pop-up Store(快闪店)。此举可说一石两鸟,既打响了品牌知名度,也做起顺风生意;至于无远弗界的网络,当然更是因应不景气的营销重点。

GUCCI

毫无疑问,2013年占全球精品消费29%的中国是世界头号的精品消费市场,无论世界各地,掌握中国内地市场都是件大事。大陆奢侈品消费有超过三分之二是在海外产生,而且大幅成长。中国消费者为了买到较便宜的精品,等待出国机会,到香港、欧洲疯狂血拚,或请朋友“代购”也是规避中国精品奢侈税的变通之道。

对于这块大饼,很多精品的策略是在上海或北京、武汉开设旗舰店,目的是藉此建立名气,提升在洛杉矶、纽约、伦敦等地精品店的销售。如此奇特现象,显然和政府打贪动作有关。去年精品品牌在中国设立新店的速度和比例明显下降,2013全年奢侈品中国市场仅成长2%,比起前一年的 7%,相形失色。

不过,这反而更引发高端精品打算从网络上吸引中国消费者的念头。Tiffany在中国有个订婚戒指的App,而Chanel则提供了一个在线化妆教室。意大利品牌Fendi玩起了中国微博,Prada与Christian Dior把新出炉的品牌广告影片放在中文在线大作宣传。

中国地大物博,比起西方更有机会在网络上进行互动,精品看准了这点利基,纷纷进场,架设专属品牌的网站或是寻求在线营销。调查显示,很多中国消费者在掏出钞票前一刻,会查看社群媒体做为下单的判断基准。像是Coach就在中国广为流行的QQ上进行重点营销活动,由腾讯开发的这款App,在全球有着2.72亿用户。Coach发言人表示,北美地区的游客销售数字,中国游客消费力不断快速成长,已经占北美地区五分之一的总额。

网络趋势会继续下去,中国也只会更融入全球经济,各种在线平台的建立,各式行动装置的更新,对于消费者来说,无所不在的网络,更 方便、更容易、更冲动,最后的结果都一样,就是随时随地,手机上网就可血拚!从汽车零件、洗涤剂、健康食品到闪亮亮的钻石 真实和虚拟只是一线之隔,何止精品,这年头,只消按下Enter键,不是连爱情都可以网购吗?


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