早于这个“疯狂甩卖”行为一个月，中国经营报《消费力低落，奢侈品何以自处？》中报道：以往奢侈品牌的大众化倾向遭遇现在的低迷时局。而众奢侈品牌营销操盘手以下的讨论让我们不免猜测：这是回归高端化的奢侈品对以往大众化趋向的一次集体告别吗？他们真的下决心，真的能够告别吗？

随着2009年即将成为追求奢侈品的几代人面临的最具挑战的一年，市场营销人员用来锁定追逐时尚的花季少女和快速扩张进入俄罗斯或阿联酋新富群体的营销计划突然“过时”。如今，在艰难岁月行销奢侈品的“流行”方法是迎合最富有和最忠诚的客户的需求，从印有字母组合图案的衬衫到私宅参观。这是一位小组讨论者在最近的沃顿营销大会上的说法。

“我认为，我们会发现因为经济危机而失去了一批追逐时尚的客户。那些会在一年里买上一打名鞋的人士，他们现在另有选择。奢侈品牌的核心是真正富有的客户。”小组讨论者考瑞·嘉彭说道，她是汤姆·福特国际公司的全球市场营销与广告总监，这里是时尚圈设计师的成长摇篮。

拥护你的品牌：当炫耀性消费不再成为文化

小组讨论者一致认为，在经济衰退时期，即便是高端消费者也会发现自己捉襟见肘，去追随居于社会经济层底层的消费者是一个糟糕的策略。“我们不想看到因大幅降价而使品牌变得廉价，”巴黎欧莱雅护肤品品牌经理布莱德·法瑞尔说道。欧莱雅集团旗下有不少奢侈品牌。

的确，日益加深的经济衰退已经成了这些奢侈品营销大师们的热门话题，以至于他们几乎无暇讨论会议的原定主题——“在扁平的世界里锁定新的奢侈品消费者：发现全球奢侈品市场里的发展机会。”

数名小组讨论者表示，他们的公司将在未来几年里仍然充满信心，并会向全球发展速度最快的经济体进行扩张，包括所谓的“金砖四国”：巴西、俄罗斯、印度和中国，以及蕴涵丰富石油资源的中东国家。但是他们又补充说，快速发展的金融风暴可能会阻碍他们最雄心勃勃的想法。亚历山大·基勒思比在担任Gucci集团资深副总裁之后，创立了以奢侈品市场营销为主的FLR集团，她对“过度关注新兴市场的奢侈品行业”提出警告，因为这些市场也深受经济低迷的影响。

基勒思比坚持认为：“2009年将是奢侈品行业历史上最差的一年。”

部分观察家指出，在这个困难时期，炫耀性消费似乎已经成了非美国式做法。著名趋势分析学家费斯·波普康最近指出：“如果你路过麦迪逊大街的Fendi(芬迪)和Prada专卖店，你就会发现这些商店已然门可罗雀。即便你买得起，你也会觉得不好意思去买。”

但是沃顿小组讨论会期间并未明显出现此种沉闷论调。若干小组讨论者指出，他们的核心客户群，那些真正的富人，可能会削减一些自由支配的开支，但是不会对奢侈品采购进行“一刀切”。Prada(美国)的市场营销和广告执行副总裁兰迪·卡巴特指出，公司大约有50%销售额来自5%的客户，但是她担心可能在经济衰退时期流失了一些所谓的“追逐时尚的”中产阶级消费者——那些在购买名牌包袋时一掷千金的花季少女们。

小组讨论者认为，经济低迷的结果就是，消费者可能会盼望一些高端产品降价出售。欧莱雅的法瑞尔表示，一项明显的措施就是，只要货真价实的香水没有被稀释，可以将香水装在较小的瓶子里出售。“品牌诚信依旧保持，但是产品的价格能够更加被当今市场的消费者所接受。”法瑞尔还补充了一个类似的做法，就是确保重要产品的部分款式可以更多地由中间市场零售商提供，例如Target店乃至售卖护肤产品的CVS等杂货店，因为在经济衰退期间，即便是美国高端消费者也可能会去这类商店购物。

关键在于，不要采取任何会使知名奢侈品牌价值受损的措施。“良好的管理能够经受住顺境逆境，时尚不会改变，”帕特里克·艾波查拉彻说道，他是纽约投资公司罗伯茨·米塔尼的董事总经理，专门负责对零售业进行分析，“你必须坚持到底。”

小组讨论者一致认为，高端奢侈品公司与大型大众消费品公司相比，两者的市场营销和品牌问题有着很大差别，后者通常会寻找一定规模的市场空缺，然后创造新产品来填补这类空缺。而对于奢侈品而言，他们指出，业务计划依赖于设计师的艺术想象，并希望能够以此来吸引消费者。

不在时代广场树立广告牌

由于他们必须刻画奢侈品形象，这些营销人员称他们还要以大众商品公司不会采取的方式，来保护公司旗下的品牌。汤姆·福特的嘉彭指出，她的公司拒绝在时代广场树立数码广告牌，因为此种做法不够高级。汤姆·福特把香奈儿的香水作为公司的竞争对手并问道，“香奈儿会在时代广场树立广告牌吗？”

但是，这并不表示奢侈品公司不想让他们的产品接触广大受众。的确，卡巴特对她称之为“Target 化”的趋势褒奖有加，这家横跨美国的大众商品零售店Target为顾客提供较高的设计审美，而这些顾客要比对手连锁店的顾客略显高档。但是，她仍指出，美国可以进一步培养对精美设计的鉴赏力。“在欧洲，时尚与设计是文化的组成部分，但是‘它们’不是美国文化的组成部分。”

诚然，奢侈品营销人员认为如能成功营造出需求的光环，就能最终渡过金融危机的难关。但是为了增加利润，时尚公司现在可能会注重迎合他们的最优秀最忠诚的消费者，使用电脑技术来逐步提供高档产品的量身定造服务，专门针对顾客的需求而进行设计或裁剪。小组讨论者表示，个性化奢侈品(例如服装或眼镜设计)的成功能够让客户成为频频光顾的回头客。

“每个人都想拥有时尚生活方式，他们希望能拥有你的产品10~15年。”艾波查拉彻说道。设计师量身定造的奢侈品包括字母花纹的皮包、对一款颜色或一件饰物的构造的个性化选择或者“个性化”的香水系列。Prada是以设计一款简单而精美的尼龙背包起家的公司，卡巴特认为，Prada正在重点采用一种类似的方法，“量身定造能让顾客感觉特殊和与众不同”。

“现在不是惊慌失措的时候。”基勒思比补充道，“现在是定义和重新定义品牌的时候。”

具有讽刺意味的是，讨论小组对海外新兴市场的短期前景没有特殊兴趣，但是他们的公司继续在为合适的时机积极定位。例如，汤姆·福特国际公司已经授权在北京、香港和迪拜开设特许经营店，因为公司认为迪拜在亚洲举足轻重；公司还谈到了计划营销为中东国家男士定做的名为“迪沙沙”的长袍。

话说时尚圈从来都有一套自己的气候表，业内盛事绝不止一年两季的时装周。随着新季货品上市前的推广期到来，加之圣诞新年等重要节日，造成了从年中到年底都成为品牌年度重磅活动的密集期。这也就意味着，这些月份都是大牌集体撒银子拼烧钱的火力输出时段！Cartier 成都展 迪奥小姐艺术展 dior Homme 2015秋冬秀 以今年来算，3月秋冬季时装周结束后，还没歇上小半个月，密集的品牌活动又陆续而来。光是京沪两地的大型品牌活动就从3月份开始没断过，而一线品牌在海外发布的度假系列更是一个比一个玩儿排场、讲阵仗。Dior 2016早春度假系列大秀 独白廊 年度大活动：拼的不是刷屏量，是资本、人气和创意看看上面让人咂舌的日程表，你大概也能脑补明星和媒体满世界飞赶场赶到疯的情景。其实对品牌方而言，办一场年度大活动也是耗尽脑细胞的事。毕竟对品牌的金主——VIP客户们而言，好东西见得不少，好玩儿的活动也没少去。因此，要真

Ecoshion ——最IN的二手时尚闲置衣物分享社区Ecoshion的每一件成交的商品全部经过权威鉴定团队的鉴定，做到100%正品保障。Ecoshion让每一位用户都能享受高品质生活的乐趣。人们可以在Ecoshion购买到100%正品保障的二手奢侈品，可以在Ecoshion找到具有年代感以及历史意味的古着，可以在Ecoshion淘到市面上已经绝版的二手衣物，当然人们更可以简单快速地发布自己衣橱中的闲置衣物，体验二手流行时尚的乐趣。IN点1：明星、模特闲置衣物聚集地Ecoshion和众多明星、模特合作，一同去倡导一种更加经济环保的生活方式。在Ecoshion，人们将淘到仅此一件的明星闲置单品，绝对的百分百明星二手，独一无二的明星时尚单品。Ecoshion还有一个100位Ecoshion KOL Club，这100位KOL汇聚了明星、模特、时尚博主、网络红人、时尚达人…… Ecoshion是各界时尚人士潮流聚集地。IN点2：国内最IN的Vintage（古着）平台在时尚圈混到骨灰级，绝不会追着当季鲜货满街跑。古董衣、限量版、纪念款这些具有年代感及历史意味的古着，才入得了

又有一部是与奢侈品牌相关的“时尚电影”要上映——如果有这个电影类别的话。今年9月，Moschino的创意总监Jeremy Scott的自传式电影《人民设计师》（Jeremy Scott：The Peoples Designer）就要登陆院线了。在完整影片出来之前，我们可以先看看这部纪录片的预告，你会发现，这完全在讲Scott是如何从农家男孩，成为鬼才设计师的一部极个人化的片子。Jeremy Scott这几年风头大出，加入Moschino 两年，他帮助品牌的销售较之前涨了10倍。他有才华，在时尚圈内人缘极好，连蕾哈娜都是他的女粉丝。那么励志的人生是值得拿来说说，但著书立传已经落伍了，选择用自传纪录片方式，显然是受近年来时尚界拿影片造势的风气所影响。品牌们都在拍电影，根本停不下来就跟传染病一样，时尚品牌们正在掀起一股拍电影的大流行——不管是大电影还是微电影。这股流行起源于奢侈品牌卡地亚（Cartier）三

进入这样一个有着北京历史文化色彩的四合院，布满白色玫瑰花池，低调奢华的TOM FORD 黑白色Logo，你也会有一些小激动，相信有很多人和编辑一样，带着神秘和期待，走进TOM FORD的Works shop。昨天可以说是一场完美别致的彩妆课堂，心细的品牌公关在每个人的座位上，放置一个精致的记事本和笔，还有翻译器，这样会拉近我们和TOM FORD Beauty所有人的距离，绝美的一场彩妆盛宴，在介绍TOM FORD的品牌历史出发.........TOM FORD彩妆师为大家展示每款彩妆单品的同时，也是为大家上了一堂超细致的彩妆课。模特迷

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七大国际一线奢侈品领衔，品牌定位高端大众上海新世界大丸百货地处南京东路、河南中路、天津路与江西中路的围合区域，位于上海市内客流最多的南京东路与著名旅游景点外滩之间，与地铁2号、10号线的南京东路站贯通，交通十分便利。在品牌战略上，新世界大丸百货将着重引进高端大众品牌，树立高起点、高格调、高品味的商场风格，在经营定位上做到三个70%：即70%的产品线上不卖、70%的产品与新世界城错位、70%的服务品牌上海创新。将重点做强做精食品、饰品、包袋、鞋类、女装、居家等六个商品大类，初步实现4、3、2、1的品牌结构：即40%的国际知名品牌、30%的国际流行品牌、20%的港澳台品牌及10%的国内知名品牌。上海新世界大丸百货的目标客群是有提高生活品味、热爱生活的富裕层和来自全国各地的观光客。致力于打造成为一家集奢华性与娱乐性于一体的时尚现代的高级百货，在南京东路人民广场商圈内树立起上海高级百货商场的崭新形象。新世界大

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自建成以来，这座 4 层拱廊街已使用了 130 余年，被认为是世界上最早的购物商场，亦是米兰的奢侈品品牌聚集地，包括 Louis Vuitton、Prada 以及 Versace 等都在此有店。但一个令人沮丧的现实是，由于缺乏足够的建筑维护修缮资金，埃马努埃莱二世拱廊街拱形的玻璃和铸铁屋顶已呈年久失修的状态。在其厚重的历史感之下，残败的表象与米兰这座时尚之都看起来似有格格不入之处。最后，还是 Prada 与 Versace 两个意大利本土奢侈品品牌出手，决定修复这一米兰地标性的建筑，重现埃马努埃莱二世拱廊街建筑本身的工艺美感，露出建筑原始的色彩与线条，预计翻新工程耗资约 300 万欧元。此外，Pra

Gucci1 10年内最大的人事变动：2014年尾最引人关注的莫过于Gucci情侣档高层（首席执行官Patrizio di Marco 和创意总监 Frida Giannini双双卸任），虽然原定于2015年秋冬男时装周后Frida Giannini才离职，但最终还是在1月初便离职。2 绯闻缠身：意大利媒体于2014年12月21日称Gucci使用廉价中国劳工、售价1000欧元的手袋组装成本仅24欧元等多个内幕。对此虽然Gucci很快给予回应进行否认，并表示会采取相关法律行为，但还是对Gucci品牌形象有了一定的损害。3 销售下滑：2014年9月30日的第三季度，Gucci销售下跌1.6%，从上年同期的8.648亿欧元跌至8.510亿欧元。4 渠道假货盛行、消费者去Logo化心理等因素使亚洲销售放缓或下跌。解决手段：1 启用全智贤作为Gucci配饰系列代言人，以此带动亚洲消费和关注。2 针对中国市场从高价产品转型为入门级低价产品的销售。3 Gucci2015春夏大秀表现出色，依然是名流首选的奢侈品牌。4 与摩纳哥王室关系紧密，受王室成员喜爱。HermesHermes分

据悉，该交易估值高达5.74亿美元。根据Coach方面的说法，该次交易将加强Coach目前在高端手袋及配饰行业的领先地位，同时，对于今年较早时公普拉达女包a货布品牌转化计划并取得良好进展的Coach而言，此项交易还将实时提升公司盈利。奢侈品专家、财富品质研究院院长周婷向《每日经济新闻》记者指出，无论是投资业界还是奢侈品业界，收购和运营是两回事。从收购角度而言，资本操

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“自由定制”概念来源于法国高级定制时装个性定制“Haute Cou-ture”源于法国的高级定制时装，世界上第一家“个性定制（Haute Cou-ture）概念的时装店于1858年出现在巴黎。，在号称是法国时尚界文艺复兴期间的1858年，世界第一家“个性定制Haute Cou-ture”诞生。世界上第一家“个性定制（Haute Cou-ture）概念的时装店于1858年出现在巴黎。高端定制可以说是做到极致的时尚奢侈品。除了时尚大牌每年的高定大秀等固定动作之外，无处挥洒钞票的富豪以及名媛们，把高端定制作为时尚消费的日常。高品质、舒适、独一无二，以及自由定制的纵情私享过程，决定了能为高定买单的通常都不是一般人，卡塔尔王室因为喜欢高定买下整个Valentino以及工厂。卡塔尔王妃身着Valentino高定服饰包作为高品质女人的战戟，承担着很多功能。除了选购大牌高额限量包匹配晚宴、酒会、party等重要活动外，在日常生活中，包还需要成为自身个性的体现，如果日常用包撞包的话，是非常尴尬的事情。为了极具逼格的避免撞包、体现个性，小众潮牌包也从欧美的时尚圈开始风靡，而有实力的聪

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