世界经商，无利不营。在该公司，治理层听董事长洪少培问得最多的倒是“生意伙伴赚到钱没有？”。洪少培认为，品牌商和经销商是互相依存的关系，经销加盟商不赚钱，金苑品牌是成长不起来的。

　　时装商品如同鲜花，可经营的生命周期极短，若何让你的时装品牌在经营期中始终保持“色、喷鼻、味”，并产生价值感？记者懂得到，金苑服饰采取的“金苑蝶翼贸易模式”，在品牌营销终端以商品近乎零库存，实现毛利率45%，资金回报率近30%的敛笤营销佳境，创造了品牌的价值魅力。

　　如河南经销张开的金苑品牌加盟店发卖事迹不尽如人意，该公司派出办事队到河南驻店，大年夜货色摆设、搭配促销、库存控制、店面治理等各方面赞助经销商经营，很快使这家商号发卖额增涨了50%以上。据懂得，金苑公司每年拿出百余万元，派出品牌经营促进组，一年办事400多家商号，推动一大年夜批加盟店进入优良品牌店行列。

　　几年前，金苑试行“员工入股终端网点”鼓励筹划，每到岁尾入股员工介入网点分红。在公司财务部提报的网点分红筹划中，总有个别网点吃亏，洪少培核定分红筹划时，就将吃亏网点的员工改换到新增盈利网点介入分派。财务经理困惑：老板不是在做亏本生意吗？洪少培却说“我亏点没紧要。商号是我们在经营，员工只是股东，不克不及让员工吃亏”。在这种伙伴优先的品牌核心价值不雅主导下，该公司构建起与供给商经销商互相接洽关系的价值设备，有利地包管了金苑品牌与200多家供给商长年稳定的快速供货体系，30%以上的加盟商，都投资成长了多家金苑品牌店。

　　企业无论实施什么贸易模式，关键要靠人去立异与完美。为确保科学配货、快速补货能赓续适应市场变更需求，该公司采取“送出去，请进来”的方法，每年投入百万元培训费，对公司员工进行“终端主管才能晋升”、“高效履行力”、“职场沟通艺术练习”等培训，并对不合级其余经营治理人员制订《明日之星培养筹划》，加大年夜对内部优良经营治理人才的晋升、任用力度，使公司大年夜总监、经理到科长、组长四级治理层，稳定率多年保持在90%以上。

　　该公司总经理毛金华介绍，稳定和敢于立异敢于负责的经营治理部队，是金苑公司能把“高难度系数”的配货制模式运行好的关键。为使配送给每个卖场的货色适销对路，该公司市场部深刻开展体系调研，对目标花费群体的时尚需求管窥蠡测。商品研发部理性地环绕目标群体花费欲望，每年针对性光鲜地设计开辟出上千个独具差别化价值的新产品，深受10万个金苑品牌VIP的青睐。金苑每季投放市场的新产品，畅销款的供献率占到50%以上。此外，该公司创建的高效主动化技巧运作信息平台，使总经理在办公室电脑中，能清楚控制全国各金苑品牌店前一天的发卖实情和数据分析，敏捷决定天天畅销商品的返单量和每月商品的临盆量，确保了向全国700个卖场快速弥补所需货色的需求。