事实上，尽管并不如泉州男装那样在国内市场上独有鳌头，然则本年来，泉州女装也正在越来越频繁地发出属于她的声音。在这些声音里，最值得一提的是泉州女装勇于立异的精力，她们汲取了泉州男装成功的经验，但并不盲大年夜，而是在根源上立异贸易模式，摸索一条真正合屎鍪虞女装成长的门路。 　

　　配货制代替订货制

　　泉州女装与泉州商务男装最大年夜的不合点正在于对订货制与配货制的不合选择。

　　无独有偶，泉州最大年夜的两个女装品牌金苑和邻家女孩其老板洪少培和廖文伟，在品牌成立之初，逼揭捉?择了配货制。2003年，恰是以订货制为主的泉州男装风生水起的年代，但洪少培和廖文伟却并不盲大年夜，而是选择了一条看起来须要承担更大年夜风险的路。

　　2003年，当洪少培带领的金苑和廖文伟领军下的邻家女孩各自踏上品牌之路时，他们卖力研究了服装品牌风行的“订货当道、配货为辅”的经营模式，发明这种经营模式虽能扩大年夜品牌主意、敏捷做大年夜做强品牌商，但因推敲经销商好处不敷，存在着因价值链设备不合理，易产生品牌办事文化精准贯彻到位难而出现的各类经营问题。

　　针对企业资本近况，洪少培和廖文伟不约而同地选择了与众不合的配货制经营模式。

　　金苑总经理毛金华表示，金苑大年夜来不开订货会，市场需求什么产品，金苑就供给什么样的产品，经销商就卖什么样产品。这种“按需临盆、按需供给、按需发卖”的营销模式，与订货制最大年夜的不合是，金苑经销商不须要承担很大年夜的风险。金苑经销商也可以根据公司根本配货情况和市场发卖情况，自立向公司选择进什么货，进若干货。

　　当近十年后的今天，花费者变得加倍寻求时尚、寻求潮流的时刻，市场应验了这种做法的先见之明。廖文伟道出了个中的门道：“配货制的出现是根据不合的时代、不合的花费者习惯所做的一种调剂。女性花费者加倍求新求变，女装如不雅照样遵守男装的经营方法一成不变，经销商也会不肯意订货，或者换句话说，其实是花费者需求倒逼企业去做这种改变。这是服装行业的规矩。”

　　以花费者需求为中间

　　据悉，固然总部留在泉州，然则金苑、邻家女孩、骄傲名甸、花木马等品牌纷纷将研发中间设在了广州、喷鼻门等地。骄傲名甸的总经理林进勇以及花木马的董事长何伟庭均表示，为了知足女性花费者求新求变的┞封莳花费习惯，他们在广东的设计、买手团队均有40多人。

　　上周末，中国国际时装周，在北京饭铺金苑的一场时装大年夜秀，令业界为之惊艳。作为泉州女装的代表，金苑再次站在了国内的最高舞台上，展示其不凡的美丽，为泉州女装书写了浓墨厚酬的一笔。

　　品牌实施配货制，就必须对市场有精确的断定，对产品籽扒笮精准的把握。为使配送给经销商的货色适销对路，泉州女装纷纷把对市场、对目标群体花费欲望的科学研究，把产品的研发、设计，放在了品牌经营之首。

　　廖文伟则介绍，邻家女孩在广东设立的商品采购及研发中间，培养了一批优良的设计师和时尚买手，每一年都有5000-6000个格式面市，每一周都能更新商号货色2-3次，“以包管货源的充分、产品的适销对路和新品的快速更新。”

　　而即使有洪美璇如许的主设计师当家，金苑依旧聘请北大年夜纵横、华侨大年夜学等科研机构与企业市场部一路，开展潜在花费者、专卖店店长、品牌加盟商、经销商的体系调研，对市场同类商品、经营情况、营销模式、商品风格进行科学分析，对目标花费群体的构成、职业、收入、爱好、情感偏向的精细研究，到对商号摆设、品牌形象、时尚文化影响力的分析研究，科学翔实具体，大年夜而及时懂得控制目标花费群体的时尚需求趋势，在创意品牌风行文化、开展商品设计研发、肯定产品价格体系、制订上货波段补货节拍等经营行动中，决定计划有据有序，营销有效不雅有价值。

　　总而言之，在泉州的┞封些“快时尚”女装身上，产品可否投放市场的生杀大年夜权，控制者不是设计总监、不是营销总监，也不是总经理、董事长，而是加盟商和专卖店店长及研发、营销核心人员构成的商品发卖评价体系。

　　打造快速反竽暌功的供给链

　　一方面是女装所寻求的更多的款、更快的反竽暌功速度，另一方面倒是泉州女装除了金苑有50%的自产之外，大年夜多是没有临盆的“轻资产”。若何让终端的信息及时反馈到总部并下达到外协供给商，若何让外协的供给商接收“款多量少”并确保产品货期和质量，成为摆在泉州女装“配货制”面前的一道难题。

　　对此，毛金华介绍，金苑投巨研究发金苑品牌模式的ERP信息体系，创建了高效主动化技巧运作信息平台，全国各地金苑品牌店头天的发卖实情和具体的数据分析，公司治理层次日就能在办公室电脑中及时懂得控制。治理层根据天天每周的发卖数据分析，来决定畅销商品的返单量和每月商品的临盆量。

　　金苑还建立了快速补货体系。据悉，为确保向金苑1000多个卖场快速补货，金苑创建了大年夜商品企划到商品研发，采购反竽暌功、临盆兼顾、商品管控、渠道营销、信息支撑和物流配送等八大年夜体系为一体的大年夜供给链体系，和同一配送、同一形象、同一价格、同一宣传、同一办事、同一治理的六大年夜治理体系，全力包管经营体系的高效运作。

　　廖文伟还表示，邻家女孩2015年筹划门店数量将冲破1500家。面对市场变更，以及门店数量的快速增长，邻家女孩已经将供给链和物流治理，进步到了计谋高度。

　　“将来，邻家女孩将根据公司的┞方略筹划，大年夜高度上着手推动供给链竽暌闺物流的现代化治理与运作，以及物流新技巧的应用等，应用先辈的信息技巧和物流技巧，打造邻家女孩快速响应的高效供给链，进步物流程度，降低物流成本，让邻家女孩‘快速、风行、少量、多款’的模式获得极尽描摹的┞饭现。”